Este trabalho examina a atividade de lobby no Brasil e é reflexo, vale ressaltar, da necessidade de promover a estruturação da área de relações institucionais de uma empresa. Esta análise, portanto, é dividida basicamente em três partes. Em um primeiro momento, discorrer-se-á sobreos antecedentes da atividade de lobby, assim como o tema está sendo tratado atualmente no Brasil e em outros países. Por meio do levantamento desses dados, buscou-se desmistificar a atividade de relações governamentais para a alta diretoria da companhia. Além disso, analisarse-ão as principais normas que regulam a interface entre a sociedade e o governo com o propósito de nortear as atividades da área e balizar a atuação conforme os aspectos legais.Proceder-se-á, do mesmo modo, a avaliação dos dados de uma pesquisa quantitativa on line que foi realizada entre os profissionais da área e serviu para fundamentar este trabalho. Os dados levantados correspondem aos aspectos práticos que envolvem a atividade de lobby no Brasil e foram fundamentais, portanto, para configurar a área dentro da empresa, na medida em que foram úteis para a definição da missão, da estrutura e do escopo da Gerência de Relações Institucionais.
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