O mundo das vendas sempre foi visto por mim como um lugar enraizado de competição. Um ambiente bélico, cascudo e sangrento. Já dizia o Marquês de Maricá: “Os homens não se vendem de graça, o seu amor-próprio lhes marca o preço, mas a concorrência o rebaixa.”Segundo Harvard, 80% das negociações são fechadas, ou seja, os clientes escondem , dissimulam e mentem. Coloque as mãos para o céu se sua carteira de clientes pertence aos 20% que são abertos e transparentes.Se você estiver em um mercado muito acirrado, seu concorrente direto provavelmente fará propostas indecentes e indecorosas para roubar sua fatia de Market Share. Não existe outro jeito de crescer, principalmente se o mercado estiver em crise.Entenda os segredos da sua concorrência e esta sempre a um passo a frente deles, esse material tem ajudado milhares de empresas.
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