Livro: "Gente Que Convence"

Como potencializar seus talentos, ideias, serviços e produtos
Não basta ter talento para ser bem-sucedido. Se sua mensagem não for suficientemente impactante, as pessoas não prestarão atenção em você.
Você já teve a desagradável sensação de ser subestimado? Já se sentiu em desvantagem por não saber como argumentar? Já perdeu oportunidades por não conseguir demonstrar seus pontos fortes? Já fez ótimos trabalhos, mas não obteve o devido reconhecimento?
Essas situações são mais comuns que se imagina, pois frequentemente você precisa convencer alguém de algo: sua competência profissional; seu valor em um relacionamento afetivo ou a qualidade de seus produtos e serviços. Portanto, é fundamental identificar e utilizar as características de sua personalidade que aumentam sua autoconfiança, bem como aplicar técnicas para aprimorar seu poder de persuasão.
Para tanto, o autor propõe, com base em quase 30 anos de experiência em treinamentos e consultoria nas áreas de vendas, negociação e gestão de pessoas, um método prático e de fácil compreensão para qualquer um que precise aumentar suas habilidades de convencimento e, assim, obter melhores resultados pessoais e profissionais.
ALGUNS TEMAS ABORDADOS:
• Testes: Qual é seu potencial de convencimento? Qual é seu perfil? Qual é seu valor?
Como está seu desempenho?
• Qual é seu posicionamento ideal (baseado no resultado dos quatro testes)?
• Como identificar e utilizar seus pontos fortes.
• Perseverança versus perda de tempo – quais os limites?
• Como entender e se adaptar ao mapa mental do outro.
• Como gerar interesse a seu respeito.
• Como descobrir o que as pessoas desejam.
• Como melhorar seus argumentos.
• Como lidar com objeções.
• Como demonstrar confiança sem parecer arrogante.• 10 estratégias para aumentar seu
poder de convencimento.