Livro: "Gestão Essencial de CRÉDITO e COBRANÇA"

No atual ambiente econômico e de negócios, a liquidez e as contas a receber surgem como temas centrais de grande preocupação para as empresas. Realizar o maior volume de vendas possível, é sem dúvida, muito importante, mas receber o valor dessas vendas é fundamental para a sobrevivência do negócio.O objetivo desse livro é ampliar um pouco o conhecimento e a importância da função de crédito e cobrança dentro das empresas e como se estruturar uma Política de Crédito e Cobrança que sirva de base para sustentar sua efetiva aplicação e estratégia.A visão e os conceitos abordados no livro, são fruto, muito mais, da experiência e vivência prática do que simples conceitos acadêmicos, dissociados da prática, por outro lado, não se trata de um manual prático para se conduzir ou operar o processo de cobrança e, tão pouco, o de crédito. Nosso objetivo é compartilhar conhecimento de como a função se estabelece e o que é realmente importante e, deveria ser considerado na sua aplicação.Vamos abordar ao longo dos capítulos, conceitos e os principais componentes da efetiva gestão de crédito e cobrança e das ferramentas e metodologias aplicadas em cada uma das situações e etapas.A importância da liquidez e geração de caixa, são abordadas como resultado efetivo de uma boa gestão de crédito e cobrança e visam reforçar os benefícios que representam para a organização como um todo e para o seu posicionamento de mercado, ou seja, para sua vantagem competitiva.Uma empresa não é reconhecida ou preferida pelos seus clientes, por dizer sempre “amém” a seus clientes e por atender indiscriminadamente seus pedidos. As empresas que adotam essa postura, podem até operar com sucesso durante algum tempo, mas via de regra, esse comportamento tende a mostrar “vida curta”, ou seja, não se demonstra sustentável na perpetuação dos negócios da empresa.De forma bastante resumida, a gestão de crédito e cobrança deve servir para reduzir ao máximo a exposição de recebimentos futuros (posição do contas a receber) e consequentemente reduzir o custo do capital empregado, ou seja, do financiamento aos clientes.No final do dia, o que importa é que, quanto maior for a geração de caixa da empresa, melhor será sua capacidade em negociar bons preços e condições para o pagamento de suas compras e/ou eventuais investimentos na expansão ou crescimento dos negócios.Maior geração de caixa líquido é sinônimo de maior liquidez, que significa maior disponibilidade de recursos em caixa, permitindo que a empresa utilize da melhor maneira possível seus recursos e, desde que, amparada pelo seu planejamento.Em tempos de crise, como a pandemia de Covid-19, ter uma empresa que apresente liquidez elevada, tende a fazer toda a diferença na continuidade da sua operação, sendo que o contrário poderia representar o seu fim. Quantas empresas, infelizmente, estão tendo que fechar as portas por falta de liquidez, disponibilidade de caixa. Muitas vezes, além de sucumbirem, não tem sequer como arcar com seu passivo junto aos fornecedores, funcionários e governo. Esta é uma triste realidade que assola as empresas do nosso País.Você terá acesso a estrutura da política de crédito e cobrança e uma descrição dos seus diversos componentes, além da metodologia referencial utilizada na análise de riscos e concessão de limite de crédito, que inclui os 5 C’s.Saiba como a saúde financeira da sua empresa pode favorece-la na realização de negócios mais sustentáveis!