E se todos os comerciais tivessem acesso a um manual de vendas que, de uma forma rápida, intuitiva e organizada, lhes mostrasse o principal conhecimento de que necessitam para serem bem-sucedidos na sua atividade?
Se tivessem, em rigor, acesso ao mapa mental dos comerciais de excelência e pudessem perceber que variáveis estes asseguram para materializar resultados extraordinários?
Foi a organização desta informação, que conduziu à construção deste manual, a que Paulo de Vilhena se propôs, depois de vários anos de atividade comercial e também de treino, coordenação e coaching de equipas de vendas.
Nesta obra tratam-se, de uma forma simples e fácil de compreender, todos os temas relacionados com a função comercial:
– Atitude a desenvolver;– Planeamento estratégico;– Dinâmica e a psicologia do processo comercial;– Gestão e otimização dos recursos disponíveis, incluindo o tempo;– Organização do processo comercial e da própria reunião de vendas.
Depois de vários anos de experiência acumulada, Paulo de Vilhena entende que “a principal razão pela qual alguns comerciais não têm os resultados que gostariam prende-se com o seu desconhecimento do que antes levou milhares de outros a ser tão bem-sucedidos”. Neste livro, o autor espera ter criado as condições para que todos tenham acesso a essa informação e, consequentemente, que alcancem os resultados com que sempre sonharam.
ESTE LIVRO DESTINA-SE A:– Quem tem funções comerciais, que esteja a começar ou já tenha muitos anos de experiência– Quem está no n.º 1 e quer manter-se ou quem quer subir até ao pódio– Quem quer melhorar algumas partes da sua atividade comercial ou re-inventar-se completamente
VAI APRENDER COMO:– Construir a Psicologia do Sucesso de um Supercomercial– Planear Estrategicamente– Analisar o seu Processo e Funil de Vendas– Gerir o Tempo Para Ser Mais Produtivo– Ser Influente e Persuasivo– Dominar a Dinâmica e a Psicologia do Processo Comercial– Organizar o Seu Processo Comercial e Reunião de Vendas
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Autor: Paulo de Vilhena
