Esta obra lhe apresentará os 7 passos que lhe conduzirá a resultados surpreendentes em vendas de produtos ou serviços de valor agregados. “7 Passos para Uma Venda Consultiva – Um roteiro de sucesso para vendas de valor agregado”, planejamento; prospecção; abordagem; levantamento de necessidades; proposta de valor; negociação; fechamento (conversão).
Mudança de paradigma ;Preparação e planejamento;Identificação do problema;Aprofundamento do problema;Condução a solução;Contornando Objeções; Fechamento da Venda
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Autor: Gilmar de Oliveira
