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O objetivo principal desta obra é colaborar com a qualificação, capacitação, aprimoramento e reciclagem do profissional de vendas de seguros. Enfatizar porque é fundamental prospectar muitos clientes; como encontrá-los; onde procurá-los e quantos contatos devem ser feitos para vender cada vez mais seguros.
Utilizando o moderno conceito de Venda Consultiva, apresento de maneira prática vários exemplos, técnicas e muitas dicas de COMO vender MAIS e MELHOR.
Através de uma linguagem direta, o livro lhe ajudará a:Planejar e estruturar melhor as vendas;Prospectar e encontrar mais negócios;Abordar o cliente de maneira persuasiva;Apresentar propostas sedutoras;Negociar com muito mais sucesso;Ter argumentos para neutralizar as objeções;Aumentar o poder de fechamento;Fidelizar os segurados e… muito mais!
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Autor: André Santos
