Livro: "Seguros de Vida e Previdência"

EXISTE UM GRANDE MITO que diz que Seguros de Vida e Previdência são difíceis de vender. Não acredito que seja uma tarefa fácil, mas sei que aplicando técnicas específicas, os resultados podem ser surpreendentes. Neste livro, estudaremos estas técnicas, utilizando o conceito da Venda Consultiva e aplicaremos seus ensinamentos em todas as etapas da venda, começando pelo planejamento necessário; em seguida mostraremos como fazer o primeiro contato por telefone ou pessoalmente, estudaremos a abordagem, a qualificação, o contorno das objeções, o fechamento do negócio e, por fim, o pós-venda.
A venda, quando feita de maneira consultiva, apresenta melhores resultados, pois foge daquela negociação na qual o Corretor de Seguros tenta, de todas as maneiras, empurrar seu produto ao possível cliente, deixando uma impressão de insistente. Além disso, com o método consultivo, você conduz suas entrevistas de venda de Seguros de Vida e Previdência como um parceiro e aliado, mostrando não só a importância de se fazer estes seguros de acordo com a necessidade do cliente, como também de quanto dinheiro será necessário para efetivamente protegê-lo, proteger a sua família e quem mais dele depender. Trata-se de um livro didático, mas para que sua leitura se torne mais agradável e gostosa, criei um personagem que é um Corretor de Seguros que conta como fez para ter sucesso no desafio de vender Seguros de Vida e Previdência.
Assim, você encontrará em toda a obra exemplos práticos de diálogos e maneiras de como fazer para ter sucesso na venda destes produtos. No André Santos 12 decorrer de todo o texto, você perceberá também que aparecerão “Dicas de Venda” — conceitos teóricos que ajudarão você a entender e gravar melhor as técnicas empregadas. Note que não falaremos dos conceitos técnicos destes produtos muito menos de suas coberturas e particularidades.
O que trataremos com profundidade, são os conceitos de venda usando uma metodologia moderna para que você melhore seu desempenho comercial. Outro grande diferencial deste livro é o fato de ter sido escrito por um Corretor de Seguros que juntou os conhecimentos passados por especialistas, outros corretores e companhias de seguros, com o conhecimento prático e vivencial do seu dia-a-dia. Dessa forma, você lerá uma obra escrita por quem dá a receita e também toma o remédio