Livro: "Vendendo seguros com maestria: Seguro Transporte e de Caminhão – Volume 5"

Imaginar como se preparar para comercializar um novo produto em um mercado altamente competitivo, onde a concorrência está cada dia mais acirrada é um desafio e tanto. Tentar competir sem essa qualificação, talvez seja um desafio ainda maior. Avanços na tecnologia estão fazendo com que produtos e companhias se modifiquem com rapidez nunca vista. Estratégias de vendas que parecem promissoras num dia, se tornam ineficazes em outros. Já passamos de uma era de seguros em série para uma era de produtos feitos sob medida. Então, precisamos aprender a tratar cada cliente como indivíduo e desenhar um seguro diferente, para cada cliente diferente.E você só irá conseguir esta “proeza” estudando este produto e o que ele pode oferecer a cada indivíduo, que a partir de agora iremos chamar de “CLIENTE”. Neste capítulo cinco, da coleção “Vendendo seguros com maestria”, vamos falar de mais um seguro obrigatório e que muitas vezes não é levado a “sério” pelos nossos transportadores – O seguro transporte e de carona, vamos levar também: “o seguro de caminhão”. O Brasil é um país com dimensão continental bastante extensa, e por esse motivo, se faz necessário uma ampla estrutura de logística para atender as necessidades de quem vende e para quem compra produtos de qualquer natureza. Os transportes no Brasil reúnem diversos tipos e meios de locomoções, ou seja, os terrestres, os aquáticos e os aéreos. Entretanto, o transporte mais utilizado no país, seja para transporte de carga ou de pessoas, é sem dúvida, o transporte terrestre rodoviário, realizado pelas estradas e rodovias, por veículos como: carro, ônibus, caminhão, dentre outros. De tal modo, os transportes no brasil sofrem de muitas carências. São inúmeros os pontos negativos que apontam para a precariedade do sistema público de transporte no país, sobre tudo o transporte terrestre, posto que apresentam problemas com a insegurança e preços elevados de combustíveis, lubrificantes, pedágios e manutenções desses veículos. A falta de conservação nas rodovias é outro problema importante a ser apontado como exemplo. O excesso de caminhões de cargas que trafegam nas estradas, gera grande impacto na pavimentação, elevando assim os índices de acidentes. Sem contar com o alto índice de assaltos e violência dos “piratas do asfalto. Neste caso, você tem duas soluções para esse público alvo, o seguro transporte e o seguro de caminhão. Basta você se preparar e atendê-los com mais assertividade. Boa leitura e sucesso na exploração deste enorme mercado de oportunidades.