Livro: "Vendendo seguros com maestria: Seguro Viagem – Volume 6"

Imaginar como se preparar para comercializar um novo produto em um mercado altamente competitivo, onde a concorrência está cada dia mais acirrada é um desafio e tanto. Tentar competir sem essa qualificação, talvez seja um desafio ainda maior. Avanços na tecnologia estão fazendo com que produtos e companhias se modifiquem com rapidez nunca vista. Estratégias de vendas que parecem promissoras num dia, se tornam ineficazes em outros. Já passamos de uma era de seguros em série para uma era de produtos feitos sob medida. Então, precisamos aprender a tratar cada cliente como indivíduo e desenhar um seguro diferente, para cada cliente diferente.E você só irá conseguir esta “proeza” estudando cada produto e o que ele pode oferecer a cada indivíduo, que a partir de agora iremos chamar de “CLIENTE”. Neste sexto volume, da coleção “Vendendo seguros com maestria”, vamos falar da importância de se contratar um seguro viagem antes de pensar em fazer as malas. Este benefício é essencial, pois trata-se de uma apólice obrigatória para um turista ou executivo entrar em alguns países, principalmente da Europa. O valor de um atendimento médico, por exemplo, nos EUA, pode custar muito caro, além de o viajante correr o risco de interromper o seu passeio ou compromisso por falta de recursos para o prosseguimento do trajeto programado. Este seguro também é muito utilizado no Brasil, em função da sua extensão territorial. Muitos corretores abandonam este tipo de produto, pelo simples fato de as agências incluírem o seguro viagem em seus pacotes de turismo. Sim, isto é fato, por isso resolvi incluir nesta coleção, um volume exclusivo para te ensinar como fazer uma prospecção e ganhar muito dinheiro vendendo este seguro. Se você se qualificar, se preparar e buscar o seu público alvo, com certeza terá mais sucessos do que fracassos. É isto que você irá aprender com esta obra. Boa leitura!